Saha satış ve plasiyer programı fiyatları 2026: Paket vs Özel SFA

Toptan dağıtım, gıda, inşaat malzemeleri, hırdavat ve FMCG sektörlerinde cironun %80'i sahada, plasiyerlerin müşteri ziyaretlerinde döner. Ancak birçok şirkette saha satışı hala 1990'ların yöntemleriyle yürütülür: Plasiyer siparişleri bloknot defterine veya WhatsApp gruplarına yazar, akşam ofisteki veri giriş personeli bu siparişleri saatlerce ERP sistemine tek tek elle girer. Bu süreçte fiyatlar yanlış yazılır, stoğu tükenmiş ürün satılır, vadesi geçmiş müşteriye kontrolsüz mal açılır ve her gün onlarca sipariş hatası yaşanır. Bu rehberde, 2026 saha satış otomasyonu pazarındaki maliyet kalemlerini ve operasyonel seçenekleri inceliyoruz.

2026 Saha satış ve plasiyer yazılımları maliyet tablosu

Saha satış projelerinde şirketleri zorlayan 5 gizli kalem

• ERP Kullanıcı Lisansı Cezası: 20 plasiyeriniz varsa ve siparişlerin ERP'ye doğrudan düşmesini istiyorsanız, Logo, Netsis veya Mikro gibi sistemlerde 20 ek kullanıcı lisansı satın almanız gerekir. Bu durum yalnızca lisans kaleminde yüz binlerce liralık ek fatura üretir. Özel PWA mimarisi ise tek bir güvenli API köprüsü üzerinden tüm plasiyerlerin siparişini tek merkezden ERP'ye işler.
• Bağlantı Kesintisi ve Donan Ekranlar: Plasiyer bir organize sanayi sitesinin bodrum katındaki depoya girdiğinde 4G çekmez. Bulut tabanlı hazır web sayfaları "Bağlantı Yok" hatası vererek kapanır. Sipariş tekrar kağıda yazılır. Offline-first mimaride ise uygulama internet yokken de tam hızda çalışır, siparişi yerel hafızaya mühürler ve internet geldiğinde arka planda iletir.
• Araç Bagaj Stoğu (Sıcak Satış) Kaçakları: Kamyonetteki malların araç deposu olarak tanımlanmadığı sistemlerde akşam sayımlarında sürekli açık çıkar. Hangi plasiyere ne kadar mal yüklendiği ve gün içinde ne kadarının faturalandırıldığı anlık takip edilmelidir.
• Cari Risk ve Açık Hesap İhmali: Plasiyer prim odaklı çalıştığı için çoğu zaman müşterinin mali durumunu sorgulamaz. Müşterinin vadesi geçmiş çeki veya protestolu senedi varken sisteme yeni sipariş girilirse şirketin tahsilat riski katlanır.
• Endüstriyel El Terminali Zorunluluğu: Eski sistemler plasiyerlerin eline tanesi 25.000–35.000 ₺ olan ağır el terminallerini verir. Oysa modern PWA uygulamaları plasiyerin cebindeki standart Android veya iPhone'un kamerasıyla saniyede 3 barkod okuyabilir.

15 plasiyerli bir toptancı için 3 yıllık TCO simülasyonu

15 saha satış temsilcisiyle çalışan ve 3 yıl içinde 25 plasiyere ulaşmayı hedefleyen bir gıda veya hırdavat toptancısının bütçesini karşılaştıralım:

Sıcak satış ve soğuk satış: Hangi özellikler bulunmalı?

Sık sorulan sorular

Saha satış (SFA) yazılımlarında kullanıcı başı lisans modeli neden pahalıya gelir?

Çünkü toptan dağıtım ve üretici firmalarda 10 ile 40 arasında plasiyer sahada çalışır. Kullanıcı başı aylık 1.500–4.000 ₺ SaaS aboneliği ödendiğinde veya her plasiyer için mevcut ERP sistemine (Logo, Netsis, Mikro vb.) ek kullanıcı lisansı ve LEM alındığında, yalnızca yazılım lisans bedeli yıllık 400.000 ₺ ile 1.200.000 ₺ arasında bir yük üretir.

Saha satış programında çevrimdışı (offline-first) çalışma neden hayati önemdedir?

Plasiyerler sanayi sitelerinde, bodrum kat depolarda veya kırsal bölgelerdeki perakende bakkal/market noktalarında çalışırken hücresel internet sık sık kopar. Standart bulut web siteleri internet kesildiğinde donar ve sipariş girilemez. Gerçek bir saha satış PWA uygulaması, verileri cihazın yerel hafızasında (IndexedDB) saklar; internet hiç olmasa bile barkod okutup siparişi tamamlar ve ilk internet bağlantısında merkeze otomatik senkronize eder.

Sıcak satış (araç stoğu) ile soğuk satış arasındaki yazılım farkı nedir?

Soğuk satışta plasiyer müşteriyi ziyaret eder, siparişi merkeze iletir ve mal daha sonra depodan sevk edilir. Sıcak satışta ise ürünler kamyonet/araç bagajındadır; sipariş anında faturası veya sevk irsaliyesi kesilerek teslim edilir. Bu nedenle yazılımın plasiyer bazlı araç deposu stoklarını, araç içi fireyi ve gün sonu kasa/tahsilat mutabakatını hatasız yönetmesi gerekir.

Plasiyer sahada sipariş girerken cari risk ve vadesi geçmiş bakiye nasıl kontrol edilir?

KodDelta özel saha satış sistemleri doğrudan merkez ERP veritabanına bağlıdır. Plasiyer müşteriyi seçtiğinde müşterinin açık hesap bakiyesi, vadesi geçmiş çekleri ve tanımlı risk limiti ekranda kırmızı uyarıyla görünür. Eğer cari limit aşılmışsa sistem plasiyerin yeni vadeli sipariş girmesini engeller veya merkez satış müdürünün telefonuna anlık onay bildirimi gönderir.

Özel saha satış yazılımı geliştirmek ne kadar sürer ve maliyeti nedir?

KodDelta yayımlı kurumsal fiyat bantlarıyla çalışır: Tek merkezli soğuk satış ve mobil sipariş toplama için 80.000–150.000 ₺ (2–4 hafta); çoklu şube, sıcak/soğuk satış, araç stoğu, DBS banka entegrasyonu ve ERP çift yönlü senkronizasyonu için 200.000–400.000 ₺ (4–8 hafta). Kullanıcı başı lisans ücreti yoktur, ekibiniz 10 kişiden 100 kişiye çıktığında ek ücret ödemezsiniz.

Saha satış operasyonunuzu üç soruyla test edin

1. Plasiyerlerinizin akşam merkeze sipariş iletmesi kaç saat sürüyor? Eğer siparişler gün içinde anında depoya düşmüyorsa ve akşam merkezde sipariş girmek için fazla mesai yapılıyorsa sevkiyat zinciriniz 1 gün geriden geliyor demektir.
2. Sahada internet kesildiğinde plasiyerleriniz sipariş almaya devam edebiliyor mu? Çevrimdışı desteği olmayan sistemler en kritik müşteri görüşmelerinde satış temsilcisini yarı yolda bırakır.
3. Plasiyer sayınız arttıkça yazılım faturanız katlanıyor mu? Özel yazılımda kullanıcı başına ücret ödemezsiniz; tüm saha ekibiniz tek bir sisteme özgürce bağlanır.