Yazılımı yurt dışına mı, yerli firmaya mı yaptırmalı?
Kısa cevap: ürün geliştiren bir startup değilseniz ve süreçleriniz Türkiye mevzuatına bağlıysa (e-fatura, SGK, GİB), yerli tedarik toplam maliyette çoğu zaman öndedir. Offshore'un saat ücreti ucuz görünür; ama KVKK aktarımı, mevzuat öğrenme maliyeti, çeviri ve saha gözlemi imkânsızlığı bu farkı geri alır. Altı kritere birlikte bakalım.
Altı karar kriteri
| Kriter | Yerli tedarik | Offshore |
|---|---|---|
| KVKK m.9 veri aktarımı | Veri yerinde kalır; uyum maliyeti sıfıra yakın | Açık rıza / uygun ülke şartı; denetlenmesi zor |
| Mevzuat entegrasyonları | e-Fatura, e-İrsaliye, GİB, SGK bilinir | Her mevzuat öğrenme macerası |
| Süreç dili | Keşif ve saha Türkçe | Çeviri + yanlış anlama vergisi |
| Saha gözlemi | Hattınızda/şantiyenizde incelenebilir | Uzaktan imkânsız |
| Saat dilimi / muhatap | UTC+3; tek muhatap | Çakışma pencaresi dar; 2-3 tedarikçi yönetimi |
| Hukuki muhatap | Sözleşme, SLA, dava takibi yerel | Yargı yetkisi karmaşası |
Offshore ne zaman mantıklı?
Ürün geliştiren startup'lar için ekip kiralamak ve çokuluslu şirketlerin merkez kararlarıyla yürüyen geliştirme — bu iki durumda offshore gerçek bir seçenektir. Ama KOBİ/orta ölçek süreç yazılımında (üretim, saha, proje) yukarıdaki altı kriter yerli lehine netçe tipping point oluşturur.
Fiyat şeffaflığı tarafında ilginç not: global oyuncular (STX Next, 10Pearls dâhil) bile fiyat yayınlamıyor — bizim fiyat bandımız bu açıdan dünya ölçeğinde nadir.
Karar tablosu: hangi durumda hangi tedarik?
| Ölçüt | Yerli tedarik | Yurt dışı tedarik |
|---|---|---|
| Saha ziyareti / fiziksel giriş | Mümkün | Neredeyse imkânsız |
| Saat dilimi desteği | Aynı gün içinde | 1-2 gün gecikmeli |
| KVKK/veri yerleşimi | Türkiye'de tutulur | Yurt dışı aktarım düzenlemesi |
| Ödeme | TL, yerel fatura | Döviz + SWIFT yükü |
| Fiyat pazarlığı | Esnek | Katı liste fiyatı |
| Sözleşme hukuku | Türk hukuku | Yabancı hukuk/arabuluculuk |
Maliyetin ötesinde: işbirliği kalitesi
Yazılım projesi bir ilişkidir — keşif görüşmelerinde sürecinizi anlatırken karşınızdaki gerçekten anlıyor mu, yoksa çeviri/yazışma hattından mı geçiyor? 10 yılı aşan tedarik tecrübemizde gördük ki projelerin çoğu teknolojiden değil anlaşılma eksikliğinden raydan çıkar. Yerli tedarikin en büyük avantajı fiyat değil, aynı bağlamı paylaşmaktır: aynı iş kültürü, aynı mevzuat, aynı müşteri beklentileri. Dış tedarik kaçınılmazsa (özel bir teknoloji vb.), sözleşmeye iletişim SLA'sı ve aylık yüz yüze/görüntülü toplantı koydurun.
İhtiyacınızı konuşalım.
Keşif görüşmesi ücretsizdir.